Дропшиппинг: плюсы и минусы

Рассказываем, что такое дропшиппинг и как к нему относятся маркетплейсы. Рассмотрим, с чего начать бизнес и как найти поставщиков в Украине. 

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг — продажа товаров без собственного склада. Магазин передает заказы поставщику, и тот отправляет товар напрямую конечному клиенту. Согласно исследованию Forrester и Talk Business, дропшипперы в 2017 году завоевали 23 % всего рынка электронной коммерции, продав товаров на 85 миллиардов долларов.

Модель дропшиппинга в Украине

Чаще всего дропшиппер берет деньги у клиента, заказывает товар у поставщика чуть дешевле и оставляет разницу себе. Все в плюсе: покупатель получил товар, поставщик и дропшиппер — прибыль. 
Это же легкие деньги!
Не совсем...Чтобы привлечь больше партнеров, некоторые дропшиппинговые поставщики позиционируют эту схему как легкий способ заработка для домохозяек. На самом деле дропшиппинг, как и любой нормальный бизнес, требует много сил и времени.

Дропшиппинг на диване

Тип 1: Диван + ноутбук 

Прочитал кучу статей про «легкий заработок на дропшиппинге» и решил попробовать. 
Верит, что может продавать товары сидя дома за компьютером и ничего не делая.
Обычно не достигает никаких высот, так как не представляет ценности: на его месте мог бы быть кто угодно.

Бизнес дропшиппинг в Украине

Тип 2: Бизнесмен

Осознает, что дропшиппинг — сложная работа. 
Сотрудничает с несколькими поставщиками, грамотно выстраивает бизнес-процессы. 
Затрачивает финансы на маркетинг и автоматизацию.
Помогает партнерам продавать за рубежом и расширяет их рынок, поэтому поставщики хотят с ним работать. 

Почему клиент не покупает сразу у поставщика?

Потому что не все производители умеют продавать. Например, поставщик делает хороший товар, но не может его правильно представить потенциальной аудитории. Хороший дропшиппер напишет инструкцию и предложит покупателю сценарии использования. Этим он поможет и поставщику, и конечному клиенту. 

Минусы дропшиппинга

Сложная логистика

Когда в одной корзине оказываются товары разных поставщиков, доставка становится сложнее. Вы не можете сделать так, чтобы партнеры доставляли товары одновременно.
Кроме того, стоимость такой доставки высока: каждому поставщику надо платить отдельно. Вам придется либо повысить цены для покупателя, либо жертвовать прибылью и платить за доставку из своего кармана. 

Минимальный контроль

Вы не контролируете производство, упаковку и доставку товара. Этим занимается поставщик, но если что-то пойдет не так, перед клиентом будете отвечать вы. Задержка заказа, некачественная упаковка, несоответствие товара ожиданиям клиента — все это будет влиять на вашу репутацию, и вы мало что можете с этим делать.
Остается скрестить пальцы и надеяться, что клиент вовремя получит товар хорошего качества. 

Никакого бренда

Вы продаете чужие товары с чужого склада и в чужой упаковке. Своего бренда у вас не может быть.
«Эй, я договорюсь с поставщиками о фирменной упаковке и других деталях, и выстрою свой бренд» — скажете вы. Конечно, такое можно провернуть, но ваша репутация зависит больше от поставщика, чем от вас. Такой бренд сложно назвать своим. 

Высокая конкуренция

Так как стартовые вложения почти не нужны, дропшиппингом занимаются многие. Очень многие. Большинство прибыльных ниш уже заняты, и чтобы выйти на достойный доход, маленькому магазину придётся знатно попотеть.  Вашим конкурентом будут не только другие дропшипперы, но и оптовики. Последние даже опасней дропшипперов, так как могут продавать товары сильно дешевле и отбить у вас клиентов. 

В чем плюсы дропшиппинга? 

Мало расходов

Если работать по обычной схеме — заранее закупаться у поставщиков, нужно много денег на:
● Саму закупку● Аренду и обслуживание склада● Доставку товаров● ПерсоналВ случае с дропшиппингом этих расходов нет. Вы платите поставщику, когда у вас уже есть заказ.  

Не нужно много сотрудников

Вы не производите товар, не занимаетесь упаковкой и доставкой. Сотрудники нужны вам только для:
● Маркетинга● Обработки заказов● Обратной связи Расходов на зарплаты будет намного меньше, чем у простого магазина.  

Проще масштабироваться

Дропшипперы легко расширяют географию клиентов и ассортимент товаров. Чтобы масштабировать дропшиппинговый бизнес, много денег не надо. Вы сами ничего не производите и не отправляете.

  • Преимущества дропшиппнга

    Если заказов станет в 10 раз больше, ваши операционные расходы почти не вырастут.


Гибкость

Допустим, бизнес себя не оправдал: спроса на товар мало, расходы больше ожидаемого, а маржа оказалась не такой высокой. Если вы занимаетесь дропшиппингом, можете легко изменить направление: предлагать товары другой категории и работать на новую аудиторию. В отличие от обычного производителя, вам не придется инвестировать в новые инструменты и перестраивать процесс производства. 

Это опыт

У дропшиппинга низкий порог входа. Вы можете заняться этим, даже если раньше никогда не продавали. Тут вы наберетесь опыта, не рискуя при этом большими деньгами.  
С помощью дропшиппинга можно протестировать нишу, а когда уже наработаете базу клиентов и поставщиков, вообще отказаться от модели дропшиппинга и открыть свое производство.

Есть ли дропшиппинг в маркетплейсах?

Маркетплейсы рады дропшипперам, которые вносят ценность в цепочку продаж. Они не работают с теми, кто не выстраивает нормальные бизнес-процессы. 
ebay позволяет договариваться с поставщиками и наладить дропшиппинг, но нельзя принимать заказы и постфактум передавать их розничным магазинам. 
По правилам Amazon, дропшиппер должен:● Убирать с упаковки все маркировки, логотипы, инвойсы, накладные и данные поставщика● Добавлять на упаковку свои данные, маркировки, счета и накладные● Лично заниматься возвратом, если клиент недоволен● Если нарушите правила и попробуете заработать легкие деньги, передавая заказы сторонним магазинам, ваш аккаунт забанят. 

Dropshipping amazon policy

Что с украинскими маркетплейсами?

В начале 2020 года Rozetka решила заблокировать всех дропшипперов — примерно 20 % своих мерчантов. 
Площадка объяснила это тем, что дропшипперы обычно слабо знакомы с собственным товаром, торгуют некачественной «китайщиной» и не обеспечивают нормальный сервис. Из-за этого страдает репутация не только продавца, но и самой Розетки. 
Позже компания отменила это жесткое решение и решила выборочно забанить продавцов с низкими показателями качества обслуживания — независимо от схемы продаж.

Illustration

В своем разъяснении Rozetka привела требования, которым должны соответствовать продавцы маркетплейса. 
Вот основные из них:● Вы хорошо знаете свой товар и можете качественно проконсультировать покупателей● У вас есть информация о логистике: когда поставщик отправил товар, где он находится, когда дойдет до клиента и т.д. ● Вы контролируете гарантийное обслуживание и возвраты● У вас есть актуальная информация об остатке на складе, чтобы не приходилось отменять заказы
Итог:Ориентируйтесь на качественный сервис. Это обезопасит вас от блокировки не только на Розетке, но и почти на любом другом маркетплейсе. 

Что продавать?

Если у вас уже есть магазин, просто расширьте ассортимент товарами смежных категорий. 
Продаете спортивную одежду? Договоритесь о дропшиппинге с поставщиками фитнес-браслетов, беспроводных наушников и умных кроссовок. 
Производите рюкзаки? Добавьте в каталог сумки, бумажники и Power Bank. 
Если же начинаете дропшиппинг с нуля, проанализируйте рынок. Для начала просмотрите списки популярных товаров в маркетплейсах: так вы поймете, что покупают чаще всего. Например, на начало 2020 года в allo.ua популярны компьютерная техника, спорттовары, гаджеты и детские товары.  

Illustration

Когда изучите несколько сайтов и выберите примерную нишу, можете сделать более глубокий анализ через Google Trends. Так вы не только проверите популярность запроса, но и узнаете географию клиентов. 

Illustration

Популярность запроса «беспроводные наушники» в Украине растет.Чаще всего наушники ищут из Днепропетровской, Харьковской, Киевской и Одесской областей, реже всего — из Тернопольской и Ивано-Франковской областей.
Также в Google Trends вы увидите связанные запросы и узнаете, какие бренды популярны в вашем регионе. 

Illustration

Пользователи из Украины чаще всего ищут ноутбуки марок asus и hp 

Как выбрать поставщика?

Хороший поставщик должен:● Поставлять качественный товар, который оставит клиентов довольными● Вовремя доставлять заказы, чтобы вы не теряли клиентов из-за задержек● Брать на себя все хлопоты: в идеале вам надо просто передать детали заказа, а остальное должен делать поставщик● Иметь нормальную политику возврата: если клиент чем-то недоволен, вернуть или обменять товар не должно быть проблемой● Постоянно обновлять данные об остатке, чтобы вы не приняли заказ товара, которого нет на складе
Для проверки найдите магазин, который работает с этим поставщиком, и сделайте пробный заказ.
Когда найдете несколько надежных поставщиков, сравнивайте другие детали, вроде ассортимента, географии доставки и цен. 

Как искать поставщиков в Украине ?

Чтобы облегчить вам выбор, мы собрали в базу надежных дропшиппинг поставщиков в Украине с хорошей репутацией и большим опытом. Отдельно выделяем и помечаем не надежных с плохими отзывами.

База дропшипиннг поставщиков Украины.

Работа над каталогом ведется полным ходом :)Заходите почаще, что бы увидеть новых поставщиков

  • Наличие xml

    Просто и Легко - товары DIY для творчества и ремонта

    BAZZILLAСервис прямых поставок

    Бери дари

    нет

    Я в шоке

    Dropmaster

    Arjen

    Дропшиппинг City-A ДРОП

    нет

    Toiler Apple

    нет

    New Trend

    Оchki Partner

    Дроппартнеры

    MsDrop

    Модный магазин

    Melvin

    нет

    Olla

    Top Tovar

    нет

    СексОпт

    Trade-City

    UFT

    нет

    HOZ
    Import

    Mothers

    нет

    drop1topНизкое качество, много негативных отзывов! Будьте внимательны с данным поставщиком!


  • Тип поставщика 

    Просто и Легко - товары DIY для творчества и ремонта

    Дропшиппинг и ОПТ

    BAZZILLAСервис прямых поставок

    Дропшиппинг

    Бери дари

    Дропшиппинг

    Я в шоке

    Дропшиппинг

    Dropmaster

    Дропшиппинг

    Arjen

    Дропшиппинг

    Дропшиппинг City-A ДРОП

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Toiler Apple

    Оптовый поставщик

    New Trend

    Дропшиппинг

    Оchki Partner

    Дропшиппинг

    Дроппартнеры

    Дропшиппинг

    MsDrop

    Дропшиппинг

    Модный магазин

    Дропшиппинг

    Melvin

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Olla

    Дропшиппинг

    Top Tovar

    Оптовый поставщик

    СексОпт

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Trade-City

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    UFT

    Оптовый поставщик

    HOZ
    Import

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Mothers

    Оптовый поставщик

    drop1topНизкое качество, много негативных отзывов! Будьте внимательны с данным поставщиком!

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг


  • Категории

    Просто и Легко - товары DIY для творчества и ремонта

    Эпоксидная смола для 3Д столешниц, для 3Д Бижутерии, красители, наполнители, и др.сопуствующие для работы со смолой. Ремонтные наборы для восстановления сантехники и сопуствующие.

    BAZZILLAСервис прямых поставок

    Электроника, детские товары игрушки, бытовая техника

    Бери дари

    Подарки, товары для путешествий

    Я в шоке

    Бытовая техника, товары для дома, электроника

    Dropmaster

    Трендовые товары, электроника

    Arjen

    Женская и детская одежда. Качественный Украинский производитель

    Дропшиппинг City-A ДРОП

    Дроп и Опт кепок, панам, носков, рюкзаков, бананок

    Toiler Apple

    Продукция AppleАкссесуары

    New Trend

    Трендовые товары

    Оchki Partner

    Солнце защитные очки и аксессуары 

    Дроппартнеры

    Трендовые товары, гаджеты и электроника, бытовая техника

    MsDrop

    Одежда, обувь
    Сумки рюкзаки, аксессуары.
    Копии на известные бренды

    Модный магазин

    Женская обувь, сумки, кошельки, бижутерия, часы

    Melvin

    Постельное белье

    Olla

    Женская обувь, одежда, сумки, клатчи, рюкзаки

    Top Tovar

    Гаджеты и электронника.
    Топ товаров 7км

    СексОпт

    Интимные товары.
    Товары для взрослых.
    Эротическое белье

    Trade-City

    Сумки, зонты и аксессуары
    более 5500 позиций

    UFT

    Трендовые Товары из Китая.
    Низкие цены

    HOZ
    Import

    Гладильные доски и сушки для белья ТМ Granit

    Mothers

    Автокосметика.
    Автомобильные товары

    drop1topНизкое качество, много негативных отзывов! Будьте внимательны с данным поставщиком!

    Одежда, обувь
    Сумки рюкзаки, аксессуары.
    Копии на известные бренды


  • Ссылка на прайс

    Просто и Легко - товары DIY для творчества и ремонта

    Прайс после регистрации

    BAZZILLAСервис прямых поставок

    Прайс после регистрации

    Бери дари

    Прайс в xls

    Дропшиппинг City-A ДРОП

    Прайс в telegram

    Дроппартнеры

    Прайс по запросу

    Модный магазин

    Скидки по запросу

    drop1topНизкое качество, много негативных отзывов! Будьте внимательны с данным поставщиком!

    Дроп платформа


Наличие xml

Тип поставщика 

Категории

Ссылка на прайс

  • Просто и Легко - товары DIY для творчества и ремонта

    Дропшиппинг и ОПТ

    Эпоксидная смола для 3Д столешниц, для 3Д Бижутерии, красители, наполнители, и др.сопуствующие для работы со смолой. Ремонтные наборы для восстановления сантехники и сопуствующие.

    Прайс после регистрации

  • BAZZILLAСервис прямых поставок

    Дропшиппинг

    Электроника, детские товары игрушки, бытовая техника

    Прайс после регистрации

  • Бери дари

    нет

    Дропшиппинг

    Подарки, товары для путешествий

    Прайс в xls

  • Я в шоке

    Дропшиппинг

    Бытовая техника, товары для дома, электроника

    Прайс по запросу

  • Dropmaster

    Дропшиппинг

    Трендовые товары, электроника

    Дропшиппинг платформа

  • Arjen

    Дропшиппинг

    Женская и детская одежда. Качественный Украинский производитель

    Прайс по запросу

  • Дропшиппинг City-A ДРОП

    нет

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Дроп и Опт кепок, панам, носков, рюкзаков, бананок

    Прайс в telegram

  • Toiler Apple

    нет

    Оптовый поставщик

    Продукция AppleАкссесуары

    Прайс в telegram

  • New Trend

    Дропшиппинг

    Трендовые товары

    Дропшиппинг платформа

  • Оchki Partner

    Дропшиппинг

    Солнце защитные очки и аксессуары 

    Прайс после регистрации

  • Дроппартнеры

    Дропшиппинг

    Трендовые товары, гаджеты и электроника, бытовая техника

    Прайс по запросу

  • MsDrop

    Дропшиппинг

    Одежда, обувь
    Сумки рюкзаки, аксессуары.
    Копии на известные бренды

    Дропшиппиг платформа

  • Модный магазин

    Дропшиппинг

    Женская обувь, сумки, кошельки, бижутерия, часы

    Скидки по запросу

  • Melvin

    нет

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Постельное белье

    Прайс в telegram

  • Olla

    Дропшиппинг

    Женская обувь, одежда, сумки, клатчи, рюкзаки

    Прайс после регистрации

  • Top Tovar

    нет

    Оптовый поставщик

    Гаджеты и электронника.
    Топ товаров 7км

    Прайс в xls

  • СексОпт

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Интимные товары.
    Товары для взрослых.
    Эротическое белье

    Скидки по запросу

  • Trade-City

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Сумки, зонты и аксессуары
    более 5500 позиций

    Скидки по запросу

  • UFT

    нет

    Оптовый поставщик

    Трендовые Товары из Китая.
    Низкие цены

    Прайс в telegram

  • HOZ
    Import

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Гладильные доски и сушки для белья ТМ Granit

    Прайс лист

  • Mothers

    нет

    Оптовый поставщик

    Автокосметика.
    Автомобильные товары

    Прайс по запросу

  • drop1topНизкое качество, много негативных отзывов! Будьте внимательны с данным поставщиком!

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Одежда, обувь
    Сумки рюкзаки, аксессуары.
    Копии на известные бренды

    Дроп платформа

Запуск продаж rozetka и других маркеплейсах Украины.

Онлайн практикум

Регистрация на вебинар
  • Наличие xml

    Клуб оптовых покупателей

    Прямые дистрибьюции

    Profi Rider

    WoodbooD

    нет

    City-a

    нет

    Royal toys

    imaxi

    Pick case

    Kotton

    ОptExlusive

    нет

    Мир стендов

    Шапкин Дом

    Axmart

    нет

    от СКЛАДА

    нет

    SPACE DROP

    нет

  • Тип поставщика 

    Клуб оптовых покупателей

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Прямые дистрибьюции

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Profi Rider

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    WoodbooD

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    City-a

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Royal toys

    Дропшиппинг

    imaxi

    Дропшиппинг

    Pick case

    Дропшиппинг

    Kotton

    Дропшиппинг

    ОptExlusive

    Дропшиппинг

    Мир стендов

    Дропшиппинг

    Шапкин Дом

    Дропшиппинг

    Axmart

    Дропшиппинг

    от СКЛАДА

    Дропшиппинг

    SPACE DROP

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

  • Категории

    Клуб оптовых покупателей

    Более 25 проверенных годами работы поставщиков женской одежды. География: Украина и РФ 

    Прямые дистрибьюции

    Поставщик игрушек и радиоуправляемых моделей

    Profi Rider

    Спортивные товары (лыжное, велосипедное снаряжение, ) Рюкзаки и туризм, одежда и обувь.

    WoodbooD

    Беспроводные зарядки, производитель 

    City-a

    Cамый большой ассортимент на Дроп и Опт кепок, панам, носков, рюкзаков, бананок

    Royal toys

    Оптовая торговля детскими игрушками

    imaxi

    Товары для дома, бытовая техника, электроника, сумки и рюкзаки

    Pick case

    Продажа чехлов с уникальным дизайном

    Kotton

    Одежда оптом, дропшиппинг

    ОptExlusive

    Всё трендовые товары

    Мир стендов

    Изготовление стендов, значков и сувениров

    Шапкин Дом

    Шапки и купальники. Харьков. Барабашово

    Axmart

    Поставщик мобильных аксессуаров

    от СКЛАДА

    Женская одежда и обувь

    SPACE DROP

    Трендовые товары

Наличие xml

Тип поставщика 

Категории

Ссылка на прайс

  • Клуб оптовых покупателей

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Более 25 проверенных годами работы поставщиков женской одежды. География: Украина и РФ 

    Прайс по запросу

  • Прямые дистрибьюции

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Поставщик игрушек и радиоуправляемых моделей

    Прайс по запросу

  • Profi Rider

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Спортивные товары (лыжное, велосипедное снаряжение, ) Рюкзаки и туризм, одежда и обувь.

    Презентация с контактами

  • WoodbooD

    нет

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Беспроводные зарядки, производитель 

    Прайс в pdf

  • City-a

    нет

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Cамый большой ассортимент на Дроп и Опт кепок, панам, носков, рюкзаков, бананок

    Прайс в telegram

  • Royal toys

    Дропшиппинг

    Оптовая торговля детскими игрушками

    Условия сотрудничества

  • imaxi

    Дропшиппинг

    Товары для дома, бытовая техника, электроника, сумки и рюкзаки

    Условия сотрудничества

  • Pick case

    Дропшиппинг

    Продажа чехлов с уникальным дизайном

    Условия сотрудничества

  • Kotton

    Дропшиппинг

    Одежда оптом, дропшиппинг

    Условия сотрудничества

  • ОptExlusive

    нет

    Дропшиппинг

    Всё трендовые товары

    Прайс в telegram

  • Мир стендов

    Дропшиппинг

    Изготовление стендов, значков и сувениров

    Прайс по запросу

  • Шапкин Дом

    Дропшиппинг

    Шапки и купальники. Харьков. Барабашово

    Прайс по запросу

  • Axmart

    нет

    Дропшиппинг

    Поставщик мобильных аксессуаров

    Прайс в telegram

  • от СКЛАДА

    нет

    Дропшиппинг

    Женская одежда и обувь

    Прайс в telegram

  • SPACE DROP

    нет

    Оптовый поставщик
    Дропшиппинг

    Трендовые товары

    Прайс в telegram