Як розпочати продажі на Allegro в Польщі та Чехії

Розповідаємо про маркетплейс Allegro і про те, як запустити продажі в Польщі та Чехії

1 Червня 2023 рокуАвтор статті:

Продажі на Allegro в Польщі та Чехії

Від автора:
У цій статті я навів чимало аналітичних та стратегічних даних, щоб відповісти на запитання: "А чи потрібно продавати у Польщі? Який ринок і який маркетплейс на мене там чекає? Які вимоги?".
Я не впевнений у тому, що інформація про те, як зареєструвати обліковий запис або створити товар настільки необхідна тут, адже вона є в довідках маркетплейсу, і про це багато вже написано.
Мушу сказати, що ми самі запускали продажі на початку 2022 року на Allegro і допомогли це зробити десяткам продавців, тому всі дані були здобуті особисто мною і нашою агенцією.
Якщо вам ця стаття сподобається, дайте мені знати про це. В нашому Telegram- чаті ми випустимо другу частину безпосередньо з кейсами та прикладами магазинів.
Михайленко Владислав


ТОП СТАТЕЙ:

    Продаж БАДів у країни Європи через маркетплейс JOOM.

    Кейс з продажу БАДів у більш ніж 20 країн України по Сross-border
Sale Bady on JOON

Що потрібно знати майбутньому продавцю

Перед тим, як планувати продажі у Польщі, розширювати свій бізнес на сусідню країну, необхідно досконало розуміти середовище, можливості та відмінності від ринку в Україні. Тому що просто взяти свій продукт і сказати: "Зроблю все, як в Україні!" — не вийде.

Польща:

Продажі на Allegro

У Східній Європі спостерігаються вищі темпи зростання продажів у сфері е-комерції B2C, ніж у багатьох країнах Західної Європи.

Джерело: «Gemius, E-Commerce w Polsce 2022»; «PWC.PL: До 2027 року вартість ринку е-комерції в Польщі зросте на понад 94 млрд злотих і становитиме 187 млрд злотих», доступ: листопад 2022 р. 

Де поляки замовляють товари?

Продажі на Аллегро

Приблизно кожен третій польський покупець починає пошук продуктів безпосередньо на Allegro. Майже всі вони завершують покупку продуктів на маркетплейсі. Більше ніж половина споживачів, які починають пошук із Google, завершують свою покупку на Allegro.

Джерело: «Atena Research & Consulting, Jak Polacy szukają i kupują produkty w Internecie? Ścieżki zakupowe online w Polsce 2022», червень 2022 р.

Польські покупці:

Польські покупці на Аллегро

93% поляків описують свою фінансову ситуацію, як задовільну або хорошу.Зарплати в Польщі зростають. У результаті середній поляк може розпоряджатися більшим доходом і готовий витрачати більше на якісні товари.

Джерело: «Gemius, E-commerce w Polsce 2022», доступ: листопад 2022 р.; «Gemius, E-commerce w Polsce 2021», доступ: вересень 2022 р.

Впізнаваність платформ е-комерції

Польські покупці на Allegro

Джерело: «Gemius, E-commerce w Polsce 2022», доступ: листопад 2022 р.

Основні положення та переваги для продавців з України

  • Інструмент Allegro Analytics

На маркетплейсі є вбудований інструмент, який дозволяє аналізувати великий обсяг історичних даних по продажах. Доступ до такого інструменту платний при наявності облікового запису Allegro.

    Аналіз продажівAllegro Analytics надає можливість продавцям аналізувати свої та конкурентні продажі на маркетплейсі. Вони можуть отримати детальну інформацію про кількість проданих товарів, дохід, тренди продажів тощо. Це дозволяє продавцям зрозуміти, як їхні товари продаються та як покращити свою результативність.
    Конкурентний аналізЗа допомогою Allegro Analytics продавці мають можливість вивчати конкуренцію на маркетплейсі. Вони можуть аналізувати продажі конкурентів, ціни, пропозиції тощо. Це допомагає продавцям зрозуміти ринкові тенденції та прийняти стратегічні рішення щодо цін, маркетингу та інших аспектів свого бізнесу.
    Прогнозування попитуAllegro Analytics дозволяє проводити прогнозування попиту на товари продавців. Це допомагає планувати запаси, управляти логістикою та забезпечувати наявність товарів у потрібний час. Продавці можуть зменшити ризик втрати продажів через нестачу товарів або надмірні запаси.
    Оптимізація цінAllegro Analytics надає можливість продавцям аналізувати дані про ціни на ринку. Вони можуть вивчити ціни конкурентів, спостерігати за змінами та використовувати цю інформацію для оптимізації своїх власних цін. Це дозволяє продавцям бути конкурентоспроможними й забезпечити максимальний прибуток.
    Ефективне управління запасамиAllegro Analytics допомагає продавцям ефективно керувати своїми запасами. Аналізуючи дані про попит, продажі та інші фактори, продавці можуть оптимізувати свої запаси, зменшити витрати на зберігання й уникнути втрат через застарілі або непопулярні товари.
  • Продажі з України або Польщі. Вітальна програма

Ви можете почати продажі:● з України, відправляючи кожне замовлення окремо поштовими службами "Нова Пошта" або "УКРПОШТА";● безпосередньо з Польщі — з власного складу або зі складу надійного фулфілмент-оператора (Allegro чи інший);● можливість продавати одразу в 2 країнах: в Польщі на allegro.pl та в Чехії, Словаччині на allegro.cz.
Вітальна програма AllegroМаркетплейс надає легший і безпечніший старт для нових акаунтів — 100% відшкодування комісії з продажу протягом перших 90 днів. Тобто ви не будете сплачувати комісії (fee) маркетплейсу цілих 90 днів, скільки б продажів у вас не було. 
Стандартні, але дуже важливі функції:● команда підтримки доступна для всіх продавців на платформі в чаті або через e-mail;● центр допомоги Allegro — статті на всі теми польською та англійською мовами;● менеджер по роботі з ключовими клієнтами (в залежності від результатів продажів);● дуже великі та потужні можливості для інтеграцій через API з зовнішніми сервісами.

Продажі із України або Польщі в Allegro
  • Що таке Allegro Smart?

    Medal_6
    Allegro Smart — це програма лояльності та привілеї, які надаються користувачам на платформі allegro.pl.
    Основні особливості Allegro Smart
    1. Безкоштовне доставленняУчасники програми Allegro Smart можуть користуватися безкоштовним доставленням для визначених товарів. Це дозволяє зробити покупку ще більш вигідною та зекономити кошти.
    2. Пріоритетна обробкаКористувачі Allegro Smart отримують пріоритетну обробку своїх замовлень. Це означає, що їхні замовлення обробляються швидше, а час доставлення скорочується. Користувачі можуть отримати свої товари скоріше, ніж інші покупці.
    3. Ексклюзивні пропозиціїУчасники програми Allegro Smart отримують доступ до ексклюзивних пропозицій та спеціальних знижок на певні товари. Це дозволяє їм отримати більш вигідні умови покупки та економити кошти.

Як Allegro Smart впливає на продажі:1. Клієнті, які хочуть отримати безкоштовне доставлення, купують у 2,5 раза частіше, ніж інші клієнти. Це головна перевага. Всі люблять безплатні доставлення, чи не так?
2. Участь у спеціалізованих акціях, які недоступні для продавців, котрі не відповідають вимогам Smart.Allegro Smart користуються приблизно 5 мільйонів поточних підписників, які заощадили майже 4 млрд злотих на доставленнях.

  • Перший шлях — продаж товарів з Польщі

    Medal_6
    У чому головна перевага вести продаж товарів з Польщі з власного складу чи складу маркетплейсу Allegro?
    Звернемося знову до статистики!Коли клієнт додає продукт від міжнародного продавця до свого кошика, є ~50%ймовірності, що він придбає його, якщо час доставлення становитиме 48 годин абоменше.Якщо доставляння триватиме довше, цей показник буде значно нижчим.Ось такий розподіл замовлень за товарними напрямами:
Продажі з Польщі в Allegro

Таким чином, головна перевага продажу товарів з Польщі, мабуть, одна — це обсяг замовлень. Це ваш прибуток.
Якщо ваш склад знаходиться в Польщі, та ви (або фулфілмент) швидко обробляєте замовлення, ви отримуєте широке вікно продажів. Продавати з України чи іншої країни теж можна, але обсяг буде не той.

    Medal_6
    Що необхідно з юридичної та практичної точки зору для початку продажів:● компанія чи підприємець;● банківський рахунок в Польщі для сплати податку та мита;● номер EORI;● VAT;● акредитація в митній службі у компанії відправника з України (якщо імпорт буде проходити з України до Польщі);● оформлення документів, доставлення, розмитнення, митний брокер на умовах DAP incoterms;● фулфілмент-оператори, приймання товару, виконання замовлень.

Які документи потрібні для імпорту товарів у Польщу та продажу на Allegro. Моя відеошпаргалка 👇

  • One Fulfillment by Allegro — як це працює

    Medal_6
    Чому ми скористалися послугою One Fulfillment та радимо це всім нашим клієнтам?
    1. Жодних договорів і переговорів із перевізниками. Продавець взагалі нічого не робить з цього приводу.
    2. Швидке доставлення! Клієнт хоче отримати продукт, незалежно від обставин, швидко. Тільки подивіться на терміни:
Продажі на Allegro.pl One Фулфілмент - терміни
    3. За допомогою One Fulfillment ви зможете легко здобути й підтримувати статус SMART!
    4. Обробка повернень 

Обов'язкові умови обслуговування One Fulfillment by Allegro:

    ● Польський номер платника ПДВ.● Розміри: 60x40x32 см, менше ніж 17,7 кг.● Товари мають номер GTIN (EAN, ISBN, ISSN).● Товари можуть зберігатися при кімнатній температурі.● Товари не можуть маркуватися як небезпечні.● Товари з мінімальним терміном зберігання — не менше, ніж 6 місяців.
Allegro One Фулфілмент - продажі на Allegro з України
  • Другий шлях — продаж товарів з України

    Medal_6
    На відміну від продажу товарів безпосередньо з польського складу, ви можете продавати ваші товари з України, надсилаючи кожному покупцеві замовлення поштовими службами "Нова Пошта" або "УКРПОШТА".
    Основна перевага полягає в тому, що не потрібно відкривати компанію, вести бухгалтерський облік, займатися імпортом товарів до Польщі.
    Але потрібно розуміти, що ви відразу обмежуєте собі обсяг продажів і, як наслідок, прибутку. Також ваша конкурентна перевага зменшується через повільне доставлення. В середньому доставлення займає 7-10 днів.
    Що необхідно з юридичної та практичної точки зору для початку продажів:● компанія чи підприємець в Україні (ФОП, ТОВ);● бізнес-рахунок в Payoneer;● налаштований акаунт на маркетплейсі Allegro;● акредитація в митній службі у компанії відправника з України;● договір з кур'єрськими службами для міжнародних відправлень.

Дуже цікаве порівняння першого та другого шляхів 👇

Висновки

Ведення бізнесу на allegro.pl має кілька важливих переваг:
1. Широка аудиторіяAllegro.pl є одним з найбільших та найпопулярніших маркетплейсів в Польщі. Це дозволяє продавцям отримати доступ до великої аудиторії покупців, що покращує їхні шанси на успіх і зростання обсягів продажів.
2. Сильна платформаAllegro.pl надає потужну та надійну платформу для продажу товарів. Вона має розгорнуту інфраструктуру, яка забезпечує безпеку операцій та зручність використання.
3. Різноманітність продуктівНа Allegro.pl можна продавати різні типи товарів — від електроніки та моди до побутової техніки та автозапчастин. Це надає продавцям можливість займатися різноманітними видами бізнесу та привертати покупців різних категорій.
4. Інструменти маркетингуAllegro.pl пропонує різноманітні інструменти маркетингу, які допомагають продавцям просувати свої товари та залучати більше клієнтів. Це включає можливості просування, рекламні кампанії, спеціальні пропозиції та інші інструменти для привертання уваги покупців.
5. Зручна інфраструктураAllegro.pl пропонує продавцям зручну інфраструктуру для керування їхнім бізнесом. Це надає можливість відстежувати замовлення, керувати запасами, встановлювати ціни та використовувати аналітичні інструменти для оцінки продажів та покупців.
6. Міжнародна експансіяAllegro.pl пропонує можливості для міжнародної експансії. Продавці можуть розширювати свій бізнес за межі Польщі — в Чехію, Німеччину. Це відкриває нові ринки та можливості для зростання.
Всі ці переваги роблять Allegro.pl привабливою платформою для продавців, які бажають розширити свій бізнес та залучити більше клієнтів. Завдяки широкій аудиторії, потужній інфраструктурі, різноманітності продуктів, інструментам маркетингу та зручній інфраструктурі продавці можуть отримати досить непоганий прибуток. Крім того, захист покупців і продавців, можливість міжнародної експансії, підтримка та навчання, а також спільнота продавців додають значну цінність та підтримку для розвитку бізнесу. Незалежно від розміру та виду товарів, Allegro.pl надає продавцям унікальну можливість вести успішний бізнес на цьому популярному польському маркетплейсі.

Цікаві новини
та огляди 👇

Продаєте або бажаєте зробити запуск продажів на Allegro.pl?

Зробимо якісно, ​​з урахуванням вашої ситуації