ВИДЕО №5
Текстовая расшифровка видео №5
00:00:03.450Итак, друзья, в этом видео мы опять-таки разберем один из вопросов, который поступил ко мне в личку. Он не был в публичном канале Youtube, но мне показался этот вопрос очень-очень интересным. Кстати, я вас призываю делать то же самое: не стесняйтесь, если у вас есть любой вопрос по продвижению ваших товаров. Сегодня на маркетплейсах Розетка, на маркетплейсах fotos, на hotline.
Мы уже подключили hotline, кстати, к нашей платформе FOKS. Если вы еще не наш клиент, рекомендую вам очень срочно к нам подключиться, потому что такого агрегатора и такой платформы вы не найдете нигде. Ссылка будет внизу под этим видео. Подключайтесь, у нас есть демо-версия, потестите, возможно, Вам понравится эта платформа с первого дня. Я уверен что так и будет, и вы сможете использовать нашу систему как автоворонку по построению ваших продаж на маркетплейсах сегодня в Украине.
00:01:02.560Но вопрос звучит следующим образом: как делать правильно research товаров по мелкооптовым партиям? Research - это поиск, и, в принципе, отвечая на этот вопрос можно, дать несколько очень важных советов.
00:01:23.310Это наш клиент, с нашей платформы, у которого кстати несколько магазинов. Он спрашивает о том, какие критерии основные были бы для поиска товаров по мелкооптовым поставщикам, по оптовым партиям. Речь идет о закупке непосредственно здесь, локально, территориально в Украине. То есть мы не будем разбирать тему Китая, мы оставим это на потом, но мы рассмотрим, когда есть сумма денег, нужно вложить ее в товар. Как сделать это быстро и эффективно, не прогореть, и как быстро вернуть деньги, на что стоит обратить внимание, и как это нужно правильно продать. То есть проанализировать, сделать быстрый анализ ниши, проанализировать, понять и купить соответственно.
00:02:06.530Первое: я бы брал только лишь трендовые товары. Эти товары, трендовые товары, есть практически в любой нише. Это могут быть инструменты, это могут быть аксессуары для мобильных, аксессуары для компьютеров, для планшетов, и так далее. Сделать выжимку трендов на сегодня не является каким-то сложным действием. Вы можете зайти на ту же самую розетку и посмотреть, какие топы продаж есть, что продается, сколько этих топов продаж в категориях, и так или иначе определить тренды. То есть первое, что я бы взял — это тренды, обязательно; те товары, которые продаются много. Я думаю, что вы можете сделать простые действия, зайти в категорию товаров, в одну, в другую на розетке и посмотреть сколько есть товаров с лейбочкой "топ продаж".
00:02:49.250Сейчас на экране давайте посмотрим с вами. Вы можете увидеть, что в той или иной категории есть очень много топов продаж. Это говорит о том, что здесь есть трендовые товары, и вы сможете на них посмотреть, но я бы брал, обязательно сейчас локально для СНГ и, в принципе, только для Украины, первый пункт "тренды" связать обязательно с ценой; то есть я бы брал товары стоимостью до 1500 гривен, то есть до 50 USD. Это важно: тренды + стоимость товара до 1500 гривен, 50 долларов в эквиваленте. Почему это так важно, почему важно обратить внимание на эту метрику и на этот KPI? Потому что e-commerce нам сегодня говорит, что легче всего люди расстаются с этой суммой безо всяких анализов, безо всяких прочиток отзывов, без долгого принятия решения, то есть лучше работает цена до 1000 гривен, но так же, в принципе, и работает до 1500 гривен. Лучше всего, конечно, до 1000. Если вы поместитесь, будет вообще круто. То есть это средний чек: 600, 700, 800, 900 гривен, и так далее.
00:03:56.640Почему это так? Потому что порог принятия решения очень маленький, то есть сумма ответственности маленькая и люди не выбирают, не ищут по другим сайтам, либо не откладывая до каких то своих зарплат и еще чего-то. Эта статистика по e-commerce живая и действенная буквально уже несколько лет, три года, наверное, точно. Так же и здесь мы наблюдаем очень хорошую динамику роста оплаты онлайн, то есть когда сумма чека 1000 гривен, 1500 гривен, до 50 долларов мы наблюдаем стремительный рост. Это отмечают все площадки, все маркетплейсы, все аналитики. Это говорится также на конференциях: о том, что растет рынок онлайн оплаты картой в этих чеков в Украине очень-очень быстро и стремительно. Буквально где-то процентов на 10-20 растет от месяца к месяцу онлайн оплата именно этих чеков. Поэтому первая метрика, первая KPI, она будет именно такой.
00:04:55.660Второе на что бы я обратил внимание — это бренд, название бренда или производителя. При research товаров и поиске удобных, скажем так, производителей, я бы обратил историю на бренд. Есть ли этот бренд, именно такое название бренда и фотографии этого товара уже на маркетплейсах, это важно. Почему? Потому что, понятно, все стремятся к эксклюзивности, и если вы заводите бренд и вкладываете туда свои деньги, а он уже есть на Розетке, если 5-6 производителей, 8-10, 20 - забудьте за эту историю вообще, просто проигнорируйте этот бренд, даже если там классный вход, даже если вам там обещают сто процентов после всех комиссий, и так далее. Наценка - то есть вы покупаете за 100, продаете за 200. Даже если эта история, и вам говорят, что это круто, поверьте: если вы видите на Розетке 10-20 этих товаров у разных производителей, попытайтесь проигнорировать эту историю, попытайтесь проигнорировать. Найдите бренд, который или один продается, один магазин какой-то там продает, или вообще не продается. Вот тогда у вас будет классная история, вы сможете дальше взлететь по продажам.
00:06:05.170Вторая метрика — это бренд-производитель.
00:06:08.450Соответственно, возникает вопрос для тех, кто немножко знаком с Амазоном - а ребята именно знакомы — возникает вопрос: private lable. Что, если мы возьмем этот товар и сделаем его privte label? Вот как раз-таки по этому поводу у нас и будет для вас ответ. То есть, если вы хотите этот товар продавать и вы видите, что он нормально у вас продается, у вас есть статистика, топы продаж и так далее, и так далее, вы сможете создать искусственно, сделать такую искусственную private lable историю. Она, конечно, будет работать, но не всегда.
00:06:43.210 То есть это не панацея. На мой взгляд, в 80% случаев она для вас сработает, то есть она будет работать хорошо, но может и не сработать. О чем я здесь говорю?
00:06:55.150 То есть вы покупаете товар и делаете, скажем так, свой искусственный private lable, то есть вы покупаете этот товар, он все равно какой-то, скорее всего, noname, что то он — не сильно раскрученный бренд, даже если его продают десятки магазинов на маркетплейсах. Что вы делаете? Вы создаете свой бренд. Например, я также на своих вебинарах и семинарах приводил в пример эту историю: вы пишите название свое, когда вы заводите эту карточку на маркетплейс, вы пишите название свое. Например, пусть это название будет FOKS. И, в принципе, это ваш бренд, то есть вас уже будут как-то отличать, и в этом ничего не стоит, то есть если у вас есть какая-то упаковка, например, какая-то квадратная картонная, вы сможете сделать небольшую такую распечатку, где напишите этот товар на русском языке бренд, производитель FOKS, условно говоря Vender FOKS, и так далее. Это вам ничего не будет стоить, это не будет являться каким-то, скажем так, нарушающим законодательство, потому что вы не пишите напрямую, что это производитель, что это произведено именно этой компанией. Мы так делали для своих клиентов, экспериментировали. Эта штука работает, и вы также можете это сделать. Это можно прилепить на красивой лейбочке, сделать на термопринтере, на которых вы печатаете накладные для новой почты, и так далее.
00:08:18.120 То есть, вы можете это сделать с этой лейбочкой, а можете этого не делать. Суть такая, что вы преподносите клиенту как конечному покупателю свой бренд и придумываете его сами. Таким образом, вы отличаетесь. Но не только в этом все дело. Дело в том, что так же напишите очень красивые и классные описания, которые будет очень сильно отличаться от тех аналогов, которые есть по этому товару. Вот прямо не копируйте его, просто пишите очень круто, и сделайте его по-другому. По-другому покажите характеристики, доводы, выводы и так далее. Вы можете взять за основу характеристики, которые есть у этого товара уже в интернете, но сделать это по-своему.
00:08:56.280Если мы говорим об истории, мы делаем research и мы вкладываем туда свои деньги. то эту историю стоит сделать обязательно. Если вы перехватываетесь и торгуете от дропшопинга поставщиков, где зарабатываете, например, скидка от розницы у вас 40%, и 15% вы отдаете Розетке, вы оставляете себе, в лучшем случае, 25. Это история не для вас. Здесь мы ведем историю, когда вы вкладываете деньги, и здесь, на выходе, у вас +200, или хотя бы +100%. То есть, грубо говоря, вы купили за 200 гривен, а на маркетплейc, на Fotos или где-то еще продаете за 400 хотя бы. Вот мы — за эту историю.
То есть когда вот эта история у вас, это делать выгодно: все эти методы, о которых я говорю. И что вы здесь делаете? Вы сделаете непохожее описание, полностью непохожее. Крутое, классное, насыщенное, много текста, много характеристик. Если вы хотите узнать чуть подробнее,просмотрите видео номер четыре: ссылка будет в описание также под этим видео - "Маркетплейсы на доске, видео №4". Там я чуть больше говорю об описаниях, его фото, о своем бренде, о позиционировании. Сделайте такую же историю, сделайте классные фото. На сегодня это стоимость где-то 300-500 гривен одной карточки товаров, очень крутых студийных фото; Вам могут даже в 3Д ее сделать. Розетка не принимает 3Д, но 3Д вам могут сделать даже в этой сумме: с разных ракурсов, можно даже в интерьере делать, в студии снимать. Это всего лишь будет стоить до 15-20 долларов за одну карточку товаров. Если вы продаете вот так, то вам фото-сессия окупится на второй продаже этой карточки товаров. На второй продаже окупится максимум ваша фото-сессия, и дальше вы начнете продавать. Кстати, мы здесь говорим о том, что если мы делаем research товаров, то здесь хотя бы, хотя бы должно быть 10 продаж одной карточки товаров в день. Можно даже этого не достичь по некоторым нишам, но говоря реально - от пяти до десяти в день этой карточки товаров вы должны продавать, если вы все делаете грамотно. То есть мы говорим о, сорри за такой термин, но колхозом приват лейбл, и вы можете это сделать, и это будет для вас работать. Классное описание, если это уже существует, если нет — вам это нужно создать самим. Если этого брэнда вообще не существует, все равно не нужно копировать, не нужно искать в интернете какие-то убогие ущербные фото с квадратиками, которые как-то сняты, или продавцом на 7-м километре с телефона, когда его рука или палец видны на этой фотографии, или нога, или кусок снега валяется где-то рядом. Таких фотографий делать не нужно. Сделайте студийные, нормальные, качественные, крутые, и эта история для вас будет работать: тренды, сумма чека, бренд, и так далее.
00:11:51.670Третье, на что я бы обратил ваше внимание, если вы все это сделаете в комбинации, в комплексе, мы здесь напишем: третье — это цена. Очень важный пункт. Если вы это внедрите, то эта история для вас будет работать. Цена. Почему она будет работать? Потому что я также на своих вебинарах очень часто и на видео говорил о том, что, кстати, этот принцип рассмотрен в одном из видео "Маркетплейсы на доске", что люди ищут по цене. По-моему, это видео №3. Обязательно его также посмотрите, если вы не смотрели. Мы имеем на сегодняшний день статистику ту, что, заходя на маркетплейс, примерно где-то 20% людей пользуются фильтром цены "от дешевых к дорогим".
00:12:34.770 То есть путь пользователя, road map пользователя выглядит следующим образом: человек зашел на сайт, на Розетку, спустился в категорию, например, "наушники", выбрал подтип "bluetooth", "вакуумные" наушники, перед ним открылась категория. Окей, что делать дальше? Вот представьте: каждый 5-7-й человек идет вверх — вот сейчас на экране можете посмотреть этот фильтр — идет вверх и выбирает фильтр "от дешевых к дорогим". Что он видит? Если он пользуется этим фильтром, скорее всего, что бренд, как таковое название именно товара раскрученное, будет это Sony, и так далее, он преследует в последнюю очередь, потому что он этим фильтром пользуется. Он понимает, где-то уже в голове себе, возможно, неосознанно то, что сони ему за дешевые деньги никто не продаст, или boss, или еще какие-то наушники. Поэтому бренд здесь имеет последнее значение, вся эта история, вами скомпонованная, - она будет для него очень-очень хорошая. Теперь, если вы попадете в ценовой сегмент — вам нужно проанализировать это: зайдите в категорию, посмотрите, почём продаются там самые дешевые. Если вы поставите цену самую дешевую, если вы сможете добиться, в поиске товара вы сможете найти такой бренд такого производителя, если вы сможете поставить цену хотя бы на 5-10, а лучше, может быть, 20-50 гривен дешевле, чем самая первая и самая дешевая карточка товаров, вы добьетесь взрывного трафика.
00:14:09.290Вот эта история, эта история, для вас она окажется вполне реальной она окажется вполне для вас жизнеспособной и вы добьетесь 10 продаж с одной карточкой товара, если вы попадете сюда по цене, вы будете иметь.
00:14:22.270Многие скажут: "Ты для нас Америку не открыл этим пунктом. Что здесь такого важного?" Наверняка здесь будут встречаться какие-то демпингаторы злые, которые готовы маму продать, лишь бы продать дешевле, и что-то положить себе в карман. Но мы же здесь говорим за историю 200-100%, то есть нам здесь есть куда подвинуться.
00:14:49.710Если нам это позволяют математика, и хотя бы оставить 100, хотя бы 100% оставить себе и здесь сыграть на цене — вот эта формула, она будет взрывной. Это будет, друзья, бомба, она для вас работает и приведет вот такой трафик. Окей? Это сделать непросто, и research очень непростой, но я даю вам основные метрики, как вам нужно это сделать, как это сделали уже десятки магазинов по моей личной рекомендации. Вообще, эта штука — она закрытая, я вам даю бесплатно. Если вы это используете, для вас это будет очень круто работать, и вот этого показателя - 10 продаж в день одной карточки товаров вы добьетесь.
00:15:27.000Почему можно влезть в эту нишу, почему это не сделали все остальные? Знаете, друзья, почему? Потому что на сегодняшний день очень мало людей работают по методу вложения денег у мелкооптовых, оптовых покупателей. Все пытаются, как мы называем, дроппить: "Ты дроппишь? - Да, я дроплю". Вот эта история такая же, поэтому когда здесь когда люди болтаются и снижают цены — дропперу, которые по дроппшипингу, которые не вкладывают свои деньги, а мы сейчас говорим о вложении своих денег. Так вот, они падают в цене до какого-то своего момента, потому что если они упадут ниже, у них будет либо ноль, либо не будет ничего.
00:16:09.000Но вы же знаете историю про дропперов, да? Что дропперы на этом товаре в 1000 гривен, они что делают: они зарабатывают суммарно от 35%. Если они отдадут Розетке двадцать, у них остается хотя бы пятнадцать, а у вас, друзья, здесь 100! Вам есть куда упасть в цене, и если вы оставите здесь 100% по маржинальности, плюс попадете в эту историю, вы всех этих дропперов просто, извините, подвинете. У нас будет отдельное видео о том, как по дроппшиппингу товаров продвигать, там будет совершенно другая технология, совершенно другие идеи. Мы рассматриваем разные модели бизнесов, и сейчас вопрос прозвучал именно о research-e именно для мелких оптовых закупок, оптовых закупок и так далее. О каких суммах можно вообще вести речь? Если вы начинающий предприниматель, вам нужно иметь хотя бы 2-3 тысячи американских зеленых денег на всю эту историю для того, чтобы продавать, и продавать нормально. Это вообще небольшая сумма, в рамках бизнеса — это небольшая сумма. Вы можете где-то по каким-то товарам добиться этих показателей, если сделаете все согласно предоставленным метрикам и предоставленным пунктам. Поэтому, друзья, используйте этот пункт. Здесь может речь вестись и о более крутых деньгах, где десятки тысяч долларов вложений, и так далее. И в большей степени, эта схема будет работать, друзья, для всех китайских товаров, и это будет работать наверняка.
00:17:35.980Где это можно взять? Где таких поставщиков можно найти? Здесь я, опять-таки, Америку для вас не открою. Их, на самом деле, таких мест в Украине немного. Первое, что приходит на ум, это, конечно же, 7-й километр. Я сам был со своим партнером на 7-м километре. Так как я больше, скажем так, IT, и для меня товар именно физически руками пощупать, с продавцом поговорить, посмотреть качество пластика, и так далее - для меня это уже в прошлом, я раньше этим занимался. Но мы с моим партнером поехали, и также я все это видел, как это выбирается.
00:18:11.760Поэтому 7-й километр, друзья, Барабашово, какие-то такие оптовые рынки. Там с такой суммой можно найти. Конечно, там нужно побегать, поискать эти места, посмотреть на качество, и так далее, но об этом мы сегодня говорить не будем, у нас сегодня видео только презентация продвижения: как взорвать ваши продажи, как сделать правильный research. Поэтому друзья, если вам это видео было полезно, оно оказалось вам интересным, вы что-то взяли для себя, конечно же, призываю: пальцы вверх, подписывайтесь на мой канал.
00:18:42.090Если вы видите это видео впервые и не смотрели другие выпуски, так же посмотрите; все комменты будут под видео внизу. Если вы не используете нашу платформу FOKS, я рекомендую вам ее использовать? Потому что там вы сможете заводить эти все товары, делать это технически правильно, технически строить воронку, выгружать на разные маркетплейсы. Например, когда вы заводите, создаете контент на один товар, вы сможете его дублировать на разные площадки: на Rozetka, на Fotos, на Holine, на какие-то более мелкие маркетплейсы, и так далее. То есть все это может делать наша система, наша платформа, у нас есть поддержка и так далее.
00:19:19.800Поэтому, если вы смотрите нас впервые, следите за нами, ссылка на оформление нашей платформы так же будет внизу. Вы увидите: у нас есть демо-версия, используйте ее. Всем до новых видео. Рад, что вы досмотрели до конца. Думаю, что контент был очень крутым.
00:19:35.530Пальцы вверх, подписывайтесь на канал. Всем пока!