📌 Як вийти на маркетплейси невеликому виробнику з GMV ~ 45000 USD

Як вийти на маркетплейси виробнику з реалізацією понад 1,3 млн грн на місяць

Кейс із запуску та збільшення продажів бренду ALBO на маркетплейсах без власного інтернет-магазину

3 січня 2021 року
Автори статті:

Михайленко Владислав, FOKS-BIZ

Олена Боднар, засновник ALBO

У цьому кейсі ми представляємо інтерв'ю з Оленою Боднар, співзасновницею ALBO.

Розбираємо лише 1 канал продажів — це маркептлейси. Всі дані про реалізацію товарів, по суті, належать тільки цьому джерелу.

Дані про компанію ALBO

Дата заснування — 2006 р.;

Власне виробництво штор та тюлю;

2 найбільші offline-магазини на Хмельницькому оптовому ринку;

У відділі продажів працюють 2 менеджери;

Команда складається із 23 осіб;

Продаж товарів на 6 маркетплейсах.

ТОП СТАТЕЙ

Як організувати швидкий запуск PIM-системи для маркетплейсу за кілька тижнів?Детальний кейс маркетплейсу THEMARKET.UA

Автоматизація продажів. Як перенести досвід продажів з #Amazon в #ROZETKA та #PROM.3 магазини на ROZETKA2 магазини на PROM.UAЧитати детальніше

Імпортер та офіційний представник товарів для дому VINZER.COM. Інтеграція з інтернет-магазином бренду vinzerhome.ua

Всю роботу з товарним асортиментом ми побудували через платформу для маркетплейсів FOKS.

На старті продажів ми не знали, що таке мультиканальність, тим більше в такому каналі продажів, як маркетплейси.

Навчання і консалтинг у FOKS нам допомогли сформувати правильне ставлення до запуску продажів і зробити такі висновки:

1-й маркетплейс. Ми почали продавати досить швидко.

Вивантаження товарів та активація магазину ~ 7 днів.

Налаштування внутрішньої реклами, аналітика, оптимізація контенту ~ 60 днів.

Вихід на стійкі показники продажів ~ 60 днів.

Стаж магазину на маркетплейсі — понад 2 роки.

2-й маркетплейс. Ми мали ряд проблем з вимогами контенту і відсутністю нормальних інструментів. В результаті ми знайшли платформу FOKS і зробили міграцію всіх товарів. Після того всі товари на ROZETKA почали вивантажуватися й оновлюватися виключно з FOKS.

Підписання контракту, активація магазину ~ 30 днів.

Налаштування вивантаження товарів і міграція на платформу FOKS — 7 днів.

Вихід на стійкі показники продажів ~ 90 днів.

Стаж магазину на маркетплейсі — 2 роки.

3-й маркетплейс.Тестування наших товарів на закордонних ринках. Тут нам довелося найважче, оскільки з погляду налаштувань внутрішньої реклами — це найбільш просунутий маркетплейс. До того ж смаки та стилі покупців різні.
На цей час ми підбираємо й опрацьовуємо асортимент більш глибоко для європейського ринку продажів.

Вивантаження товарів та активація магазину ~ 30 днів.

Налаштування внутрішньої реклами, аналітика, оптимізація контенту ~ 90 днів.

Вихід на стійкі показники продажів ~ 60 днів.

Стаж магазину на маркетплейсі — менше ніж 1 рік.

Продаємо в такі країни:Переважно західна Європа — Франція, Німеччина, Польща, Італія, Іспанія, Велика Британія, Австрія.

Інші країни — Ізраїль, Канада, Ангора, Росія, Білорусь, Казахстан.

4-й маркетплейс. Ми почали продавати на етапі запуску маркетплейсу. Зараз торговий майданчик працює у бета-режимі. Але наш магазин є повністю активним, і у нас є продажі.

Вивантаження товарів та активація магазину ~ 7 днів.

Вихід на стійкі показники продажів ~ 20 днів.

Стаж магазину на маркетплейсі — понад 2 роки.

5-й маркетплейс. Зайшли наприкінці 2020 року.

Вивантаження товарів та активація магазину ~ 30 днів.

Вихід на стійкі показники продажів — у процесі.

Стаж магазину на маркетплейсі — менше ніж 1 рік.

6-й маркетплейс. Ми почали продавати в 3 кварталі 2020 року.

Вивантаження товарів та активація магазину ~ 7 днів.

Оптимізація контенту не була потрібна.

Вихід на стійкі показники продажів — у процесі.

Стаж магазину на маркетплейсі — менше ніж 1 рік.

Які результати та висновки

GMV (або оборот) в каналі продажів маркетплейси ~ 1,3 млн грн на місяць (45 000 USD).

Не використовуємо інтернет-магазин в онлайн-продажах.

Зростання продажів відбувається поступово, важливо враховувати безліч нюансів окремих майданчиків, особливо технічний бік.

Для збільшення продажів ми користувалися послугами з просування FOKS.
Неможливо знати всі нюанси та тонкощі у просуванні товарів на різних майданчиках, оскільки скрізь, по суті, своя екосистема, свої правила та особливості.

На 2021 рік ми хочемо вирости в GMV на маркетплейсах до 2 млн грн (70 000 USD). Для цього будемо підключати маркетплейси:KASTAETSYТакож невеликі українські маркетплейси.

Цікаві новини та огляди 👇

Михайленко Владислав, FOKS-BIZ

Олена Боднар, засновник ALBO

Технічна реалізація роботи з товарним асортиментом і вивантаження на маркетплейси

Скільки зайняв вихід на маркетплейси. На яких майданчиках продаємо

Які результати та висновки